Quelles sont les fonctions d’un agent commercial immobilier ?

Dans le domaine de l’immobilier, il existe mille et un métiers qui tendent parfois à se confondre. Vous envisagez de vous lancer dans ce secteur ? Découvrez ici le métier d’agent commercial immobilier qui devient de plus en plus incontournable aussi bien pour les acquéreurs que pour les vendeurs.

L’intermédiation, rôle principal de l’agent commercial immobilier

L’agent commercial immobilier est un professionnel du secteur de l’immobilier dont le rôle principal est de servir d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Généralement, il signe un contrat avec l’agence immobilière en charge de divers biens immobiliers. Il amène en toute subtilité le client à choisir un bien appartenant aux agences avec lesquelles il travaille. L’agent commercial immobilier sera donc la partie visible de l’iceberg jusqu’à la conclusion du contrat de vente. L’obtention par ses soins d’une offre de vente est déjà un premier pas extrêmement important dans la transaction. 

Comme on peut le deviner, sa place est essentielle dans le processus de vente d’un bien immobilier. Puisqu’il s’agit d’un rôle sensible et au premier plan, ce commercial indépendant qui peut se former sur www.lecodedelagentcommercial.com doit être inscrit au registre spécial des agents commerciaux. Cela permettra aux agences immobilières de lui faire confiance. Certains acquéreurs aguerris peuvent également, dès le premier contact, demander la preuve de l’inscription au registre des agents commerciaux. Outre l’intermédiation, il peut aussi être demandé à un agent immobilier auto-entrepreneur de dénicher les meilleures opportunités d’achat ou de vente.

La négociation, le fort de l’agent commercial immobilier

Lorsque l’agent commercial indépendant travaille en collaboration directe avec le propriétaire d’un bien immobilier, il endosse aussi la responsabilité de la négociation. Il lui revient donc de convaincre peu à peu l’acheteur de la pertinence de l’acquisition de ce bien. Tous les arguments sont bons : emplacement, prix, proximité avec des commerces… Et si les acheteurs paraissent intéressés, il doit aussi emmener le vendeur à revoir son prix si nécessaire. Raison pour laquelle, l’inscription rsac seule ne suffit pas toujours à tout avoir. Il faut également apprendre les techniques de négociations et avoir un carnet d’adresses intéressant.

En plus de la négociation, l’agent commercial immobilier crée toutes les conditions qui peuvent amener un acheteur à signer. Par exemple, il s’occupe des démarches administratives et de toute la paperasse jusqu’à ce que ce dernier entre en possession de ses clés. Il conseille aussi le vendeur de faire tels ou tels travaux supplémentaires pour rendre son bien plus attractif. Puisque son objectif est de vendre, l’acquéreur et le vendeur doivent tous deux être satisfaits par ses services. Autrement, il risque de voir ses commissions ne jamais arriver.

Le métier d’agent immobilier et d’agent commercial immobilier prêtent généralement à confusion. Cependant, il s’agit bel et bien de deux métiers bien distincts. Alors que le premier fait faire des visites aux futurs acquéreurs pour leur permettre de trouver la perle rare, le second fait tout pour conclure la vente. Ils font donc un travail complémentaire grâce auquel les deux parties sont satisfaits dans les meilleurs délais.